2012年，该分行紧紧围绕银监会及工总行有关大力支持“三农”金融服务工作的战略部署，牢牢抓住海峡西岸经济区建设的战略机遇，认真贯彻落实国家关于支持三农的信贷政策，持续加大对“三农”经济的金融服务力度。
       一、加大对具备较强科技实力和现代化生产的农业龙头企业的信贷支持力度。加强对区域经济布局和产业集群的调查和研究，重点支持了部分辐射面广、带动力强、发展前景好的上规模、有特色的“产供销一体化”的农业龙头企业。
     二、加快公司金融产品创新和服务创新的步伐。一是创新贷款担保方式，扩大有效担保品范围。根据农业发展情况和农村经济特点，围绕涉农小企业的贸易链开展以企业应收账款、原材料、产成品以及订单为质押的贸易和商品融资业务。其中，商品融资的品种也从单一的钢铁向木材、浆粕、锰矿、粮食等多元化发展，贸易融资业务线进一步拓展。二是创新融资产品，切实满足涉农企业需求。在信贷规模紧张的情况下，该分行的网贷通因授信额度优先保证而深受涉农小企业客户欢迎，满足了涉农小企业的融资需求，更大程度便利非城区农户及企业。三是改进和完善农村金融服务方式。在优化贷款审贷程序，简化审批手续的同时，为涉农企业提供结算、电子银行、现金管理、投资银行、银行卡等一揽子的金融服务。
    三、积极支持农产品深加工企业的项目融资需求，开辟贷款审批“快速通道”。对于竞争性涉农项目，该分行实行“快速通道”机制，主动采取前移评审关口，提高评审效率等方法，积极支持区域内优质涉农企业的发展壮大。
    四、积极支持新农村建设。继续支持那些紧紧扎根于农林物资的生产、储运企业；重点选择了一批农林产品的加工行业；重点扶持了一批有发展潜力的农产品公司。
      五、支持我省综合改革建设试点小城镇建设。及时在辖内对全省43个综合改革建设试点小城镇的信贷业务进行调查，积极稳妥地开办小城镇建设领域信贷业务。
      六、积极开展个人金融下乡进村工作，加快县域市场拓展。一是在县域城区、城乡结合部、工业园区、重点商区（街区、大卖场）、经济强镇富村等区域，围绕商品交易市场、供应商上下游客户市场，通过组建工银商友俱乐部营销服务平台，拓展商户市场，对商户客户进行会员制管理；二是在原有质押、抵押担保的基础上，新增了商户承租权（经营权）质押+保证担保模式、商品交易市场内经营商户联保、日均存款保证+保证担保、市场管理方抵押+保证担保的模式；三是大力发展福农灵通卡，为县及以下地区农业居民和城镇地区外来务工人员提供金融服务，并通过签订专属汇款套餐享受每年12笔（含）转账汇款手续费免费优惠及联盟商户专享优惠；四是延伸服务渠道，将自助银行、自助设备的布局重点向旅游景区、城市近郊、城乡结合部、发达乡镇等重点区域倾斜。    

（工行福建省分行办公室供稿）