一是行领导亲自率队密集走访宝钢、中石油、中石化、中化、中远、中国神华、华润、中海油、国投、中建、中铁等央企在闽项目的落地情况，对新落地的企业力争做到落地一个、跟踪一个。 二是密切关注闽商回归龙头企业、民营企业产业对接项目，主动拓展商会、工商联的会员企业等特定客户群体，行领导亲自带队，先后出席上海市福建商会年会和山西省福建商会年会，与当地工行联动支持闽商发展。三是各二级行部为当地工商联和商会举办了多场业务推介活动。经过努力，取得了如下营销成果：一批央企如神华湄洲湾港电公司等落户工行；与省移动就以手机芯片卡实现小额移动支付这一创新品种开展合作； 为永辉集团总部资金归集提供服务，建立模式，并为此类商贸流通领域企业提供资金归集服务起到了示范作用； 为福建省亿炜贸易发展有限公司提供“掉存通”型内保外贷等全产品营销；为新华集团开发储值卡，并在全省安装POS机，其69家分公司将在我行开立专用账户，用于分公司POS机账户资金归集；对福建省进出口龙头企业外贸中心集团是采用 “自上而下”的授信方式，并争取到集团下属海峡（福建）汽车物流有限公司在我行开户；第一次与总行公司二部合作，运作了紫金矿业集团俄罗斯图瓦铅锌矿1.89亿美元的“走出去”项目，已发放两笔贷款共8000万美元。

（工行福建省分行办公室供稿）