全省农信系统“三严三实”专题教育启动后，泉州农商银行党委认真贯彻省联社党委书记、理事长鄢一忠专题党课讲话精神，坚持“服务三农、小微、民生”的战略定位，认真落实“一体、两翼、三位、四轮、五驱”的经营策略，着力推动全行业务转型发展。

一、一体。强化普惠金融精神，打造普惠金融生态圈，做大做好做强个人零售业务。一是实现服务渠道广覆盖，包括网点、电子渠道、自助设备、POS机、网上银行、微信银行、手机银行等。二是便民渠道广覆盖，巩固农村阵地，发挥农信系统传统的比较优势，打造便民服务点和金融便利店，完善流动服务车功能。三是服务平台广覆盖，加大信息建档力度，推进信用村、镇工程建设，大力推行“阳光信贷”，充分运用自助申贷平台。

 二、两翼。一城一乡，打造社区银行和厝边银行，实现传统与现代的结合、城乡结合、线上线下结合，辖内各经营行要开动脑筋，推行“一行一特色”，找准抓手。

三、三位。服务客户、回报股东、成就员工，实现客户、股东、员工三位一体。万事靠员工，员工第一，提高员工薪酬收入，拓宽员工个人成长通道，把责任化为力量，把服务客户理念渗透到业务工作中。

四、四轮。服务群体定位为三农、小微、民生和同业。在大资管形势下，做好做强同业业务，积极应对利率市场化。

五、五驱。一是改革。运用改革精神谋划推动工作。二是创新。在大众创业、万众创新背景下，加强产品创新、管理创新、流程创新、模式创新、机制创新。其中，管理创新，信贷上要以“阳光信贷”为抓手，完善产品、申贷方式、利率定价、授信、监督管理等，遵循小额贷款简单做原则，把小额贷款做到极致，大额贷款精细做。机制创新，主要是定价，在利率市场化趋势下，要加强分类指导，不同风险、不同区域、不同种类实现差别化定价，加强定价技术研究，形成定价机制和内部规则给予部分客户优惠利率，巧妙运用和灵活处理客户营销，有力推动业务发展。三是IT。在“互联网+”背景下，要主动拥抱互联网，积极推进科技化、网络化，研究移动金融、电商金融，为业务发展提供强有力的科技支撑。四是绩效。绩效是指挥棒，也是系统性工程，要进一步探讨网点绩效考核机制，尽可能科学化、合理化。五是人才。要重视人才兴行战略，科学选人、用人、育人，实现干部能上能下、员工能进能出、薪酬能高能低。根据目前中后台人员偏多、前台营销力量不足的问题，要加快优化劳动组合，推进网点由交易结算型向营销服务型转变。

    (泉州农商银行  郭志强)